流通賃貸物件での家賃交渉は不可能というわけではありません。ただし、不動産物件の値引き項目が複数ある中で家賃の交渉というのはその賃貸物件の利用期間によって価値があるかが決まってきます。家賃は当然毎月支払うものです。そのため、短期間賃貸する場合では家賃交渉を行うより、礼金や仲介手数料を中心に交渉した方が後々有利になることができますし、長期間賃貸する場合は仮に月２０００円の交渉が成功した場合、３年間の賃貸物件の利用で合計７２０００円の徳になるという計算になるのです。そこで、家賃８００００円の賃貸物件について家賃交渉の利益を検証しましょう。礼金もしくは仲介手数料１か月分の交渉を成功させた場合、仮に１年間の賃貸期間を設定すると月６０００円以上の家賃交渉に成功したことと同じ効果になります。それが、２年間の賃貸期間であれば月３０００円程度、３年間ともなれば２千円程度の割引に変わってしまいます。ここで、家賃割引が可能な金額は賃貸物件の悪条件にもよりますが、せいぜい３０００円程度でしょう。５００００円以上の割引を成功させることは、かなり難易度の高い交渉と言えるでしょうから、賃貸期間を含めた総合的な交渉利益を追求して選択することが必要になるのです。
